Un processo di 45 giorni di brand strategy, posizionamento e sales engineering che hanno triplicato gli incarichi del cliente
All’inizio del nostro percorso, il cliente aveva di fatto un problema: come farsi strada nel mercato del recruiting e dell’Head Hunting in un’area in cui i principali player hanno un vantaggio di 20/30 anni? In Veneto, la territorialità rappresenta un ruolo determinante per la scelta di un partner. Le persone e la cultura locale valorizzano l’appartenenza sopra ogni cosa, oltre al pragmatismo e a un approccio diretto e senza fronzoli.
Scommetto che molte aziende e progetti si trovino spesso nella stessa situazione: sanno di poter fare bene nel proprio settore, ma non sanno come posizionarsi rispetto a concorrenti troppo grandi e/o troppo radicati.
Attraverso una ricerca approfondita e un approccio basato sui dati, abbiamo ridefinito il messaggio centrale, la narrativa e il posizionamento, individuando una nicchia che, sorprendentemente, era stata lasciata quasi intatta dai competitor.
Abbiamo fornito una nuova comunicazione, dati, ridefinito il sales book e l’ingegneria della vendita, i messaggi di outreach e, soprattutto, abbiamo fornito dati chiari che mostrassero alle aziende perché e come il mio cliente potesse risolvere un problema reale; il processo ha contribuito a triplicare gli incarichi nei due mesi successivi dall’inizio.
Questo è un esempio perfetto di come concretamente una strategia di brand completa si traduca nell’individuazione ed acquisizione dei clienti giusti!
