Un proceso de 45 días de estrategia de marca, posicionamiento e ingeniería de ventas que triplicó las asignaciones del cliente
Al inicio de nuestro proceso, el cliente tenía un problema importante: ¿cómo abrirse camino en el mercado de reclutamiento de Head Hunting en una zona donde los principales actores llevan 20/30 años de ventaja? En Véneto (la región del norte de Italia donde se encuentra Venecia), la territorialidad representa básicamente casi el 50 % del factor de decisión. Las personas y la cultura allí valoran la pertenencia por encima de todo, además del pragmatismo y un enfoque directo y sin rodeos.
Apuesto a que muchas empresas y proyectos se enfrentan a menudo a la misma situación y sensación: saben que pueden aportar valor dentro de su propio sector, pero piensan que sus competidores son demasiado grandes y/o están demasiado arraigados como para que un recién llegado tenga alguna oportunidad.
A través de una investigación exhaustiva y un enfoque basado en datos, redefinimos el mensaje central, la narrativa y el posicionamiento, identificando un nicho que, sorprendentemente, había sido dejado casi intacto por los competidores.
Proporcionamos una nueva comunicación, datos, redefinimos el manual de ventas, mensajes de contacto en frío y, sobre todo, datos claros que mostraban a las empresas por qué y cómo mi cliente podía resolver un problema real. El proceso contribuyó a triplicar las asignaciones durante los 2 meses siguientes desde el inicio.
Este es un ejemplo perfecto de cómo de real una estrategia de marca completa se traduce en encontrar a los clientes adecuados y captarlos!
