{"id":3932,"date":"2026-02-11T12:13:00","date_gmt":"2026-02-11T12:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jakexmedia.com\/newtom\/"},"modified":"2026-04-10T09:56:32","modified_gmt":"2026-04-10T09:56:32","slug":"nessuno-vuole-tuo-prodotto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jakexmedia.com\/it\/nessuno-vuole-tuo-prodotto\/","title":{"rendered":"Nessun ha davvero bisogno del tuo Prodotto o Servizio"},"content":{"rendered":"\t\t
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Credo che siamo ormai tutti pi\u00f9 o meno consapevoli dell\u2019iper saturazione dell\u2019offerta di beni e servizi, a prescindere dall\u2019ambito. Prendiamo come punto di partenza il secondo dopoguerra: la prima fase \u00e8 stata quella del fare. Quando le cose vanno ricostruite e c\u2019\u00e8 un\u2019oggettiva necessit\u00e0 di tutto (scarpe, posate, fazzoletti, pneumatici etc) l\u2019impulso che porta all\u2019avvio di un\u2019attivit\u00e0 risponde ad una fondamentale, giustissima domanda: che cosa posso fare per guadagnarmi da vivere producendo qualcosa che manca e di cui c\u2019\u00e8 bisogno?<\/em><\/p>\n

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In questa fase la comunicazione pu\u00f2 incentrarsi quasi esclusivamente sul \u201ccosa\u201d, sulle specifiche tecniche di quel prodotto\/servizio e sul semplice fatto che le persone sappiano della sua esistenza. La produzione e la distribuzione probabilmente avvengono a livello locale e pertanto uno o pochi business operanti nello stesso ambito coprono tutta l\u2019area di competenza. Laddove finisce la loro area di competenza, inizia quella di un altro fornitore dello stesso prodotto.\u00a0<\/p>\n

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Facciamo ora un salto avanti di 70 anni. Dire che il mondo \u00e8 radicalmente cambiato sarebbe un becero eufemismo ma, soprattutto, il problema \u00e8 che continua a cambiare ad una velocit\u00e0 impensabile per ogni altra epoca. A questo si aggiunge un\u2019ulteriore questione dirimente: quasi ogni settore \u00e8 saturo di offerta.<\/strong> Non c\u2019\u00e8 quasi pi\u00f9 nessuno che possa permettersi il lusso di dire \u201csiamo in pochi che ci occupiamo di \u2026.\u201d. Ognuno di noi, in veste di consumatore, viene raggiunto da decine di migliaia di stimoli commerciali ogni giorno i quali, grazie alla tecnologia, ora non sono pi\u00f9 solo legati alla dimensione geografica di una zona. Letteralmente, ogni individuo pu\u00f2 e viene raggiunto da stimoli che arrivano da ogni parte del globo; il tempo e lo spazio si sono contratti, nell\u2019era dell\u2019internet.\u00a0<\/p>\n

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Chiunque non sia affetto da aspetti patologici di shopping compulsivo pu\u00f2 rendersi conto che la maggior parte dei nostri acquisiti non avvengono perch\u00e9 abbiamo veramente bisogno della cosa che stiamo comprando, ma piuttosto per un\u2019inerzia consumistica la quale in realt\u00e0 cerca disperatamente di colmare uno o pi\u00f9 vuoti dentro di noi. Un argomento complesso e molto profondo il quale non \u00e8 il soggetto del post di oggi.<\/p>\n

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Il centro focale della questione sulla quale vorrei riflettere \u00e8 il seguente: in quest\u2019iper saturazione di offerta che NON risponde a nessuna domanda, l\u2019essere umano sente<\/strong> (o dovrebbe) un profondo senso di sopraffazione, oltre che di perdita di significato.<\/strong> Proprio quest\u2019ultimo aspetto \u00e8 quello che mi affascina di pi\u00f9, sia da un punto di vista psicologico che di opportunit\u00e0 di business. La verit\u00e0 \u00e8 che nessuno vuole comprare un paio di scarpe perch\u00e9 ne ha bisogno ma valuterebbe molto favorevolmente la possibilit\u00e0 di \u201ccomprare\u201d un valore, una causa, una sensazione di significato.<\/strong><\/span> Il perch\u00e9 \u00e8 ci\u00f2 che veramente scarseggia oggi e, pertanto, ne siamo tutti automaticamente affamati, a prescindere dal grado di coscienza che abbiamo in merito ad esso.\u00a0<\/p>\n

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A me non interessano il branding e le sue strategie come meri esercizi commerciali funambolici atti a districarsi tra le complessit\u00e0 della comunicazione dell\u2019era odierna. Mi affascinano da un punto di vista umanistico, in quanto ritengo che, nel business, siano LA RISPOSTA<\/strong> alla domanda che tutti, internamente, ci stiamo facendo: come dare un senso, un significato, a ci\u00f2 che facciamo?<\/strong> E no, il profitto non \u00e8 il senso, al massimo \u00e8 una conseguenza, anche se siamo d\u2019accordo che alcune aziende agiscono solamente seguendo una logica mirata a massimizzare il profitto a discapito del bene della persona (ogni riferimento alle Big Tech \u00e8 puramente casuale). Se il profitto e lo scopo di lucro rappresentano il perch\u00e9 di un progetto, allora ogni forma di branding sar\u00e0 semplicemente la maniera con la quale si deve agghindare e mascherare la vera ragione d\u2019esistere di quell\u2019azienda. Succede molto, ma molto pi\u00f9 spesso di quanto si creda\u2026 Ma non sono davvero qui per fare la morale a nessuno.\u00a0<\/p>\n

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In sostanza quindi, ci\u00f2 che mi entusiasma moltissimo \u00e8 la presa di coscienza (e posizione) in merito al fatto che credo che non sia pi\u00f9 sufficiente iniziare un progetto lavorativo che risponda solamente alla domanda \u201cche cosa mi piace fare che potrebbe darmi da vivere?\u201d<\/em>. Quando sento parlare di sostenibilit\u00e0 in epoca moderna, non sento quasi mai menzionare il fatto che anche la scelta di ci\u00f2 che si decide di fare dovrebbe tenere in conto le reali necessit\u00e0 del mondo circostante. L\u2019inquinamento non \u00e8 solamente quello ambientale; esiste anche tutto il rumore e le distrazioni che business e prodotti di cui nessuno sente davvero l\u2019esigenza ci causano reciprocamente. La logica individualista che ci portava ad iniziare un progetto basandolo su una passione personale nella speranza che ci venisse remunerata va ridimensionata, secondo la mia modesta opinione.\u00a0<\/p>\n

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Ecco perch\u00e9, al netto del gergo tecnico e dei processi che portano alla creazione ed alla strategia di una marca, la migliore definizione di branding<\/strong> \u00e8 secondo me la seguente: \u00e8 la forma in cui attribuisci ad un prodotto o servizio una ragione d\u2019esistere<\/strong>, al di l\u00e0 del profitto. Quella ragione<\/strong>, cos\u00ec come i valori che la rappresentano, \u00e8 ci\u00f2 che veramente compra il cliente.<\/strong> Senza di essa, specialmente se sei un business medio\/piccolo, sarai inesorabilmente forzato a mantenere i prezzi bassi (e continuare ad abbassarli rovinando la tua marginalit\u00e0) per sperare che qualcuno scelga il tuo prodotto, seppur non ne vedr\u00e0 una gran differenza rispetto a tutti gli altri.\u00a0<\/p>\n

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Se invece sei una grande realt\u00e0 industriale, allora hai potenzialmente la possibilit\u00e0 di macinare numeri molti grandi, agire solamente in base a costo\/beneficio commerciale ed a quel punto la comunicazione ed il brand serviranno per abbellire e ricontestualizzare l\u2019obiettivo lucrativo, il quale \u00e8 perfettamente legittimo.<\/p>\n

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Se non lo sapevi, il 90% dei business nel mondo sono rappresentati da PMI ed autonomi,<\/strong> i quali contribuiscono a circa la met\u00e0 della produzione del PIL ed occupazione mondiale. Pertanto, se stai leggendo questo post, \u00e8 altamente probabile se non quasi certo, che fai parte di quel 90%. Proprio perch\u00e9 fai parte del mucchio pi\u00f9 grande, non sarai esentato<\/strong> dal rispondere alla domanda del presente e del futuro: perch\u00e9 qualcuno dovrebbe scegliere te invece che le decine di altri competitor, dal momento che fate tutti la stessa cosa?<\/span><\/p>\n

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Un brand forte, coerente e strategicamente strutturato risponde a quella domanda e risolve quel problema.\u00a0<\/strong><\/p>\n

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