{"id":4327,"date":"2026-02-13T16:21:00","date_gmt":"2026-02-13T16:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jakexmedia.com\/portfolios\/settore-medico\/"},"modified":"2026-03-10T17:42:45","modified_gmt":"2026-03-10T17:42:45","slug":"settore-medico","status":"publish","type":"portfolios","link":"https:\/\/www.jakexmedia.com\/it\/portfolios\/settore-medico\/","title":{"rendered":"Settore Medico"},"content":{"rendered":"\t\t
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DA \u20ac 100K A 6M+ <\/b><\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nel 1996, l\u2019azienda italiana QR Srl fu la prima ad applicare la tecnologia Cone Beam, comunemente utilizzata per gli Archi a C, ad un tomografo per il settore odontoiatrico. I tre fondatori, due geni e un commerciale, ebbero una visione straordinaria che avrebbe cambiato per sempre il mondo della radiologia 3D a bassa dose.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Tuttavia, rimanevano la tipica azienda italiana \u201cself-made\u201d con un know-how straordinario e una dedizione al lavoro encomiabile, ma con scarse o nulle competenze in materia di vendite internazionali e marketing. Entrai in azienda nel 2007 e dopo due anni fui promosso ad Area Manager nel team Sales & Marketing. L\u2019azienda nel frattempo era stata acquistata dal gruppo Cefla. Mi fu affidato un portafoglio del valore di poco pi\u00f9 di 100k \u20ac con un paio di clienti esistenti e un nuovo mandato: creare presenza e quote di mercato laddove l\u2019azienda era completamente assente, ovvero in Africa, America Latina e nella maggior parte del Medio Oriente.<\/p>


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Il prodotto era di fascia alta, altamente tecnologico e qualitativamente superiore rispetto ai concorrenti. Tuttavia, nella maggior parte dei paesi dove i concorrenti erano arrivati molto prima, nessuno sapeva nemmeno chi fosse l\u2019inventore della tecnologia. La mia posizione di partenza poteva dunque contare solamente su un ottimo prodotto che per\u00f2 nessuno conosceva; andava perci\u00f2 fatto un lavoro massivo di brand awareness, diffusione delle ragioni tecniche per le quali fidarsi di questo marchio, quindi scalare le vendite ed acquisire quote di mercato.\u00a0<\/p>


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Vendere in 3 continenti che comprendevano un\u2019ampia variet\u00e0 di paesi, culture e lingue diverse richiedeva la capacit\u00e0 di costruire e gestire una massiccia rete operativa e distributiva capace di penetrare mercati con presenza zero, costruire credibilit\u00e0, brand equity e crescere.<\/p>\n

Ogni situazione e fase richiedeva un piano d\u2019azione appropriato, utilizzando diversi strumenti dalla pubblicit\u00e0 tradizionale, congressi e sponsorizzazioni, accordi e partnership con KOL, masterclass, interventi e formazioni per diffondere il messaggio sia organicamente che attraverso media a pagamento.<\/p>


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9 anni dopo, consegnai un portafoglio di oltre 6M di euro, distribuito su 4 continenti (dato che mi era stato assegnato anche il mercato italiano, il quale ho portato da un fatturato annuo di 1,2M di euro a quasi 2M in meno di 3 anni), pi\u00f9 di 15 nuovi mercati aperti e quote di mercato che hanno raggiunto fino al 10%, partendo dallo 0%.<\/p>


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In quei 9 anni, i miei compiti includettero vendite B2B e B2C, progettazione e pianificazione di strategie di vendita e di brand, redazione di piani di marketing per nuovi prodotti lanciati nel corso degli anni, formazione alla vendita della rete e del personale di vendita aggiunto nel tempo, sviluppo del business, gestione di complesse reti di vendita composte da distributori, sub-distributori e agenti, gestione delle crisi, speeches pubblici in conferenze mediche di alto livello in tutto il mondo, PR e partnership con KOL, negoziazioni con settore privato e pubblico incluse istituzioni governative di alto livello, offerte per gare d\u2019appalto pubbliche ecc.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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