{"id":3936,"date":"2026-02-11T12:13:00","date_gmt":"2026-02-11T12:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jakexmedia.com\/newtom\/"},"modified":"2026-04-10T18:57:28","modified_gmt":"2026-04-10T18:57:28","slug":"nadie-necesita-tu-producto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jakexmedia.com\/es\/nadie-necesita-tu-producto\/","title":{"rendered":"Nadie necesita tu Producto o Servicio"},"content":{"rendered":"\t\t
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Creo que todos somos m\u00e1s o menos conscientes de la sobresaturaci\u00f3n de la oferta de bienes y servicios, independientemente del sector. Tomemos como punto de partida el periodo posterior a la Segunda Guerra Mundial: la primera fase fue la de la acci\u00f3n. Cuando hay que reconstruir y existe una necesidad objetiva de todo (zapatos, cubiertos, pa\u00f1uelos de papel, neum\u00e1ticos, etc.), el impulso que lleva a emprender responde a una pregunta fundamental y muy v\u00e1lida: \u00bfqu\u00e9 puedo hacer para ganarme la vida produciendo algo que falta y se necesita?<\/em><\/p>\n

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En esta fase, la comunicaci\u00f3n puede centrarse casi exclusivamente en el \u00abqu\u00e9\u00bb, las especificaciones t\u00e9cnicas de ese producto o servicio, y el simple hecho de que la gente conozca su existencia. La producci\u00f3n y la distribuci\u00f3n suelen ser locales, por lo que una o pocas empresas que operan en el mismo sector cubren toda el abastecimiento. Donde termina su llegada, comienza la de otro proveedor del mismo producto.<\/p>\n

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Avancemos ahora 70 a\u00f1os. Decir que el mundo ha cambiado radicalmente ser\u00eda quedarse corto, pero, sobre todo, el problema radica en que sigue cambiando a una velocidad impensable en cualquier otra \u00e9poca. A esto se suma otro aspecto crucial: casi todos los sectores est\u00e1n saturados de oferta.<\/strong> Casi nadie puede permitirse el lujo de decir: \u00abSolo a unos pocos nos ocupamos de\u2026\u00bb. Como consumidores, cada d\u00eda recibimos decenas de miles de est\u00edmulos comerciales que, gracias a la tecnolog\u00eda, ya no se limitan a la dimensi\u00f3n geogr\u00e1fica de una sola zona. Literalmente, cada persona puede recibir est\u00edmulos procedentes de cualquier rinc\u00f3n del planeta; el tiempo y el espacio se han reducido en la era de internet.<\/p>\n

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Quien no padezca de compras compulsivas puede darse cuenta de que la mayor\u00eda de nuestras compras no se deben a una necesidad real del producto, sino a una inercia consumista que intenta desesperadamente llenar uno o m\u00e1s vac\u00edos internos. Un tema complejo y profundo, que no es el objeto de esta publicaci\u00f3n.<\/p>\n

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El punto clave sobre el que quiero reflexionar es este: en esta hiper saturaci\u00f3n de oferta que NO responde a ninguna demanda, los seres humanos sentimos<\/strong> (o deber\u00edamos sentir) una profunda sensaci\u00f3n de agobio, as\u00ed como una p\u00e9rdida de sentido.<\/strong> Este \u00faltimo aspecto es el que m\u00e1s me fascina, tanto desde una perspectiva psicol\u00f3gica como desde la perspectiva de una oportunidad de negocio. La verdad es que nadie quiere comprar un par de zapatos porque los necesite, pero s\u00ed considerar\u00edan muy favorablemente la posibilidad de \u00abcomprar\u00bb un valor, una causa, un sentido. El \u00abpor qu\u00e9\u00bb es lo que realmente escasea hoy en d\u00eda, y por lo tanto, todos lo anhelamos autom\u00e1ticamente, independientemente de nuestro nivel de conciencia al respecto.<\/p>\n

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No me interesan el dise\u00f1o de marcas y sus estrategias como meros ejercicios comerciales de equilibrio sobre la cuerda floja dise\u00f1ados para navegar por las complejidades de la comunicaci\u00f3n actual. Me fascinan desde una perspectiva humanista, ya que creo que, en los negocios, son LA RESPUESTA<\/strong> a la pregunta que todos nos hacemos internamente: \u00bfc\u00f3mo damos sentido, significado, a lo que hacemos? Y no, el beneficio no es el objetivo; a lo mejor es una consecuencia, aunque s\u00ed coincidimos en que algunas empresas act\u00faan \u00fanicamente con la l\u00f3gica de maximizar sus ganancias a costa del bienestar humano (cualquier referencia a las Big Techs es pura coincidencia). Si el fin lucrativo representa la \u00fanica raz\u00f3n de ser de un proyecto, entonces cualquier comunicaci\u00f3n de marca ser\u00e1 simplemente una manera de disfrazar y enmascarar la verdadera raz\u00f3n de ser de esa empresa. Sucede con mucha frecuencia, mucho m\u00e1s de lo que uno podr\u00eda pensar\u2026 Pero no estoy aqu\u00ed para dar lecciones de moral a nadie.<\/p>\n

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As\u00ed pues, lo que m\u00e1s me entusiasma es la convicci\u00f3n (y la toma de postura) de que ya no basta con iniciar un proyecto empresarial que simplemente responda a la pregunta: \u00ab\u00bfQu\u00e9 me gusta hacer que me permita ganarme la vida?\u00bb. Cuando escucho hablar de sostenibilidad en la era moderna, casi nunca oigo mencionar que incluso las decisiones que tomamos deber\u00edan tener en cuenta las necesidades reales del mundo que nos rodea. La contaminaci\u00f3n no es solo ambiental; tambi\u00e9n est\u00e1 todo el ruido y las distracciones que nos generan las empresas y los productos que nadie necesita realmente. En mi humilde opini\u00f3n, la l\u00f3gica individualista que nos llev\u00f3 a iniciar un proyecto basado en una pasi\u00f3n personal con la esperanza de ser recompensados \u200b\u200bdebe ser recontextualizado.<\/p>\n

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Por eso, independientemente de la jerga t\u00e9cnica y los procesos que conllevan la creaci\u00f3n y la estrategia de una marca, la mejor definici\u00f3n de branding,<\/strong> en mi opini\u00f3n, es la siguiente: es la forma de darle a un producto o servicio una raz\u00f3n de ser,<\/strong> m\u00e1s all\u00e1 del beneficio. Esa raz\u00f3n,<\/strong> as\u00ed como los valores que la representan, es lo que realmente el cliente compra.<\/strong> Sin ella, especialmente si se trata de una peque\u00f1a o mediana empresa, se ver\u00e1 inexorablemente obligada a mantener los precios bajos (y a bajarlos continuamente, arruinando sus m\u00e1rgenes) con la esperanza de que alguien elija su producto, aunque no perciba mucha diferencia con respecto a los dem\u00e1s. Si, por otro lado, se trata de una gran empresa industrial, entonces tiene la oportunidad de producir grandes vol\u00famenes, operar exclusivamente en funci\u00f3n de la relaci\u00f3n coste-beneficio, y en ese caso, la comunicaci\u00f3n y el branding servir\u00e1n para realzar y recontextualizar el objetivo de beneficio, lo cual es perfectamente leg\u00edtimo.<\/p>\n

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Por si no lo sab\u00edas, el 90% de las empresas del mundo son pymes<\/strong> y aut\u00f3nomos, contribuyendo a aproximadamente la mitad del PIB y el empleo mundial. Por lo tanto, si est\u00e1s leyendo esto, es muy probable, si no casi seguro, que formes parte de ese 90%. Precisamente por pertenecer a este grupo, no estar\u00e1s exento de responder a la pregunta del presente y del futuro: \u00bfpor qu\u00e9 alguien deber\u00eda elegirte a ti entre decenas de competidores, si todos hac\u00e9is lo mismo?<\/span><\/em><\/p>\n

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Una marca s\u00f3lida, coherente y estrat\u00e9gicamente estructurada responde a esa pregunta y resuelve ese problema.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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