{"id":4332,"date":"2026-02-13T16:21:00","date_gmt":"2026-02-13T16:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jakexmedia.com\/portfolios\/sector-medico\/"},"modified":"2026-03-10T17:31:19","modified_gmt":"2026-03-10T17:31:19","slug":"sector-medico","status":"publish","type":"portfolios","link":"https:\/\/www.jakexmedia.com\/es\/portfolios\/sector-medico\/","title":{"rendered":"Sector m\u00e9dico"},"content":{"rendered":"\t\t
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NEWTOM<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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DE 100k A M\u00c1S DE 6M DE EUROS <\/b><\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En 1996, la empresa italiana QR Srl fue la primera en aplicar la tecnolog\u00eda Cone Beam, utilizada habitualmente para los arcos en C, a la producci\u00f3n de un tom\u00f3grafo dedicado para el sector dental. Los tres fundadores, dos genios y un vendedor, tuvieron una visi\u00f3n asombrosa que cambiar\u00eda para siempre el mundo de la radiolog\u00eda 3D de baja dosis.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Sin embargo, era la t\u00edpica empresa italiana \u00abhecha a s\u00ed misma\u00bb con un incre\u00edble know-how y dedicaci\u00f3n al trabajo, pero con pocas o ninguna habilidad en ventas internacionales y marketing. Me un\u00ed a la empresa en 2007 y, dos a\u00f1os despu\u00e9s, fui ascendido y me incorpor\u00e9 al equipo de Ventas y Marketing. Mientras tanto, la empresa hab\u00eda sido comprada por el grupo Cefla. Me entregaron un portfolio de poco m\u00e1s de 100.000 \u20ac con un par de clientes existentes y un nuevo mandato: la creaci\u00f3n de cuotas de mercado y expansi\u00f3n de la empresa donde pr\u00e1cticamente no ten\u00eda nada, o sea en \u00c1frica, Am\u00e9rica Latina y la mayor parte de Oriente Medio.<\/p>\n


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El producto era de primera categor\u00eda, altamente tecnol\u00f3gico y cualitativamente superior a los de la competencia. Aunque en la mayor\u00eda de los pa\u00edses donde los competidores hab\u00edan llegado mucho antes, nadie sab\u00eda qui\u00e9n era el inventor de la tecnolog\u00eda. Mi posici\u00f3n de partida s\u00f3lo pod\u00eda contar con un producto excelente que nadie conoc\u00eda, por lo que era necesaria una campa\u00f1a masiva de conocimiento de marca, difundiendo las razones t\u00e9cnicas para confiar, creando las bases para escalar las ventas y ganar participaci\u00f3n de mercado.<\/p>


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Vender en 3 continentes que comprenden una gran variedad de pa\u00edses, culturas e idiomas diferentes requer\u00eda la capacidad de construir y llevar a cabo una operaci\u00f3n masiva y una red de distribuci\u00f3n capaz de penetrar en mercados con cero presencia, construir credibilidad, valor de marca y escalado.<\/p>\n

Cada situaci\u00f3n y fase necesitaba un plan de acci\u00f3n adecuado, utilizando diferentes herramientas, desde anuncios y publicidad tradicionales, congresos y patrocinios, acuerdos y asociaciones con KOLs, masterclasses, discursos y formaciones para difundir la palabra tanto de forma org\u00e1nica como a trav\u00e9s de medios de pago.<\/p>


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9 a\u00f1os despu\u00e9s, entregu\u00e9 un portfolio de m\u00e1s de 6 millones de euros, repartido en 4 continentes (ya que tambi\u00e9n me asignaron el mercado italiano, que pas\u00e9 de una facturaci\u00f3n anual de 1,2 millones de euros a casi 2 millones en menos de tres a\u00f1os), m\u00e1s de 15 nuevos mercados abiertos y cuotas de mercado que alcanzaron hasta el 10%, partiendo del 0%.<\/p>


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En estos 9 a\u00f1os, mis tareas incluyeron ventas B2B y B2C, dise\u00f1o y planificaci\u00f3n de estrategias de ventas y marca, redacci\u00f3n de planes de marketing para nuevos productos lanzados a lo largo de los a\u00f1os, formaci\u00f3n en ventas de la red y de los vendedores a\u00f1adidos, desarrollo de negocio, gesti\u00f3n de redes de ventas complejas compuestas por distribuidores, subdistribuidores y agentes, gesti\u00f3n de crisis, discursos p\u00fablicos en conferencias m\u00e9dicas de primer nivel en todo el mundo, relaciones p\u00fablicas y asociaciones con KOLs, negociaciones con el sector p\u00fablico y privado, incluyendo las principales instituciones gubernamentales, ofertas de licitaciones p\u00fablicas, etc.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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